ALUR 42 heures – Les évaluations en immobilier
Les méthodes d’estimation
L’approche des méthodes d’estimation des biens à usage professionnel et commercial
Le régime fiscal des ventes immobilières
objectifs
- Maîtriser les différentes méthodes d’estimation
- Mener à bien une étude de marché
- Connaître le régime fiscal des ventes immobilières
pRÉ-REQUIS
Aucun.
MODALITÉ D'ACCÉS
Intra : voir planning avec l’équipe administrative
Délais d’accès : 4 semaines avant le démarrage de la formation (30 jours)
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : Merci de prendre contact avec notre référente handicap pour organiser au mieux votre formation.
PUBLIC VISÉ
- Agents immobiliers, futurs agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle. Demandeurs d’emploi, salariés en reconversion professionnelle.
- Convient également aux novices en immobilier.
MODALITÉS D'ÉVALUATION
Attestation d’assiduité avec récapitulatif des acquis. Des examens et des tests de niveau (QCM, exercices), viendront parfaire l’évaluation et la progression du stagiaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
L’ensemble, des formations Skills, est accompagné de supports vidéos et de supports de présentation. Suivi formation individualisé/ QCM / Exercices pratiques / Résumé en fin de cours.
PROGRAMME
a. Les clauses du mandat
b. La preuve du mandat
c. La délégation du mandat
d. Les obligations des parties
e. 2h00 de déontologie immobilière
a. De la diffusion de l’annonce à la visite du bien
b. De la rédaction à la signature du contrat de location
c. Le rôle du professionnel en tant qu’intermédiaire
d. Contrôler les discriminations éventuelles de la part du propriétaire
e. Le refus de vente
a. Comment s’effectue l’évaluation des immeubles bâtis ?
b. Qu’est-ce que la qualité architecturale ?
c. La classe de l’immeuble
d. Les méthodes propres à l’évaluation des immeubles bâtis
e. Évaluation par réajustement des valeurs antérieures
f. Évaluation à la pièce principale
a. Évaluation par la valeur de récupération foncière
b. Les types de bien
c. Vente de HLM 1
d. Vente de HLM 2
e. Vente maison à rénover
f. Vente d’un bien agricole
g. Vente de garage
h. Vente d’un immeuble
a. Éléments constitutifs de la valeur
b. Évaluation des différents biens : Appartements en copropriété
c. Les méthodes d’estimation du viager, de la nue-propriété et de l’usufruit
d. L’argumentaire et le traitement des objections du vendeur vis-à-vis du prix
a. Le régime fiscal des ventes immobilières
b. Cas : Cession d’une résidence principale
c. Première Cession d’un logement autre que la résidence principale
d. Cession d’une résidence par certains non résidents
e. Exonération liée à la durée de possession du bien
f. QCM Final
